Без значение дали сте наемодател от скоро или управлявате имотите си под наем от години, определянето на най-точната цена не винаги е ясна и лесна задача. Твърде високата цена рискува имотът да стои празен с месеци, което е загуба на средства. Твърде ниска цена – пак губите от потенциала на дохода.
Във flatimo често помагаме на клиентите ни с ценообразуване. Дори имаме имотен калкулатор, който предоставя безплатно персонална оценка на имота и препоръка за размер на месечен наем или продажна цена за вашия имот под наем в София.
Ако все пак сте решили да се захванете с тази задача сами, предлагаме няколко съвета и практики, които ще ви доближат възможно най-близо до перфектната цена.
Направете анализ
Често допускана грешка е определянето на цената спрямо един източник. Например, собственик влиза в сайт за обяви, вижда активните такива и се подвежда по тях.
Истината е, че в повечето сайтове има фалшиви и неактивни обяви. Важно е и като се прави справка, да се има предвид, че освен фалшиви има и обяви, които стоят в портала от месеци, именно заради това, че цената им е завишена. Всъщност пазарната цена почти винаги е по-ниска от това, което е описано в порталите.
За възможно най-точен резултат сравнете възможно най-много обяви във възможно най-много портали. Може дори да им се обадите, за да проверите дали са действителни. Използвайте и форуми, групи в социални мрежи и комуникационни канали. Колкото повече информация успеете да съберете, толкова повече ще се доближите до ✨перфектната цена ✨.
Когато сравнявате обърнете внимание на следните параметри и фактори:
- Локация, квадратура, сграда
- Обзавеждане, последен ремонт, енергийна ефективност
- Етаж, изложение
- Общо състояние (амортизация, възраст на мебелите, брой на предишни наематели и т.н.)
- Допълнителни пространста (мазе, таванско помещение, гараж, паркомясто)
- Удобства и екстри:
- Климатик
- Удобен матрак
- Затъмнение (щори, завеси)
- Пълно и функционално обзавеждане
- Висок клас мебели и електроуреди
Списъкът може да продължи до безкрай, но това са главните фактори с най-голяма тежест в определянето на цената.
Как да работим с факторите?
За съжаление няма точна формула, която да използваме, за да изчислим цената лесно. Един трик, който можем да приложим, е да определим „средна цена за района“ като тя почти винаги е по-ниска от тази, която се вижда в платформите, поради по-рано споменатите причини.
След като сте определили средната цена, едно много лесно правило, което се прилага почти винаги е следното: нов и поддържан апартамент = над средната цена. По-старо и амортизирано обзавеждане = под средната цена.
Рядко оценката се образува така лесно, затова можем да разгледаме плюсовете спрямо минусите и да видим накъде ще се наклони везната. Например, при чисто нов апартамент, но в стара сграда – за наемателя по-важни са интериорът, апартаментът и комфортът в него, отколкото визията на сградата, тъй като неговият интерес се простира в рамките на няколко години. В този случай цена над средната е оправдана.
От друга страна, чисто нов апартамент в чисто нова сграда, но с много евтино обзавеждане или дори непълно такова не може да струва повече от средното.
И разбира се, един по-стар и захабен имот няма как да се конкурира със средно струващите на пазара (да, дори да е „освежен“ и пребоядисан 😊).
Слушайте пазара
Най-силната индикация за нереалистична цена е когато сте обявили имота на десетки места, спонсорирали сте публикации и обяви, но въпреки това не получавате обаждания от директни наематели, а само от агенции предлагащи ви съвместна работа. Не позволявайте на такъв имот да се застои прекалено дълго, колкото по-бързо извършите корекция в цената, толкова повече загуби ще си спестите.
Може би пък сте в другата крайност? Провеждате много огледи, но никой не заявява сериозен интерес. Винаги искайте обратна връзка от хората дошли на оглед – ще разберете причините, които ги отказват и ще можете да вземете съответните мерки. Една от най-честите причини за отказ при адекватно ценообразуван апартамент са условията по договора, например изискването на депозит в размер на два или повече наема. Алтернатива, която сме забелязали че работи, е редуцирането на този депозит до 1.5 пъти размера на наема. По този начин собственикът е по-спокоен, а наемателят по-склонен.
Друга често срещана причина за отказ от кандидат-наемател е липсата на ключов електроуред или мебел (като отоплителни тела или функционална спалня).
Обобщение
Правилната цена на един имот не се открива посредством еднократна формула. Тя е процес на анализ, адаптация и внимание към пазара. Колкото по-гъвкави и реалистични очаквания имате, толкова по-бързо ще намерите надежден наемател и ще избегнете излишни загуби. Не се подвеждайте по обявите онлайн, не игнорирайте обратната връзка от огледите и не забравяйте, че детайлите често решават сделката. А ако искате да спестите време и да получите надежден ориентир още днес – използвайте нашия безплатен имотен калкулатор във flatimo.bg и разберете ✨перфектната цена✨ за своя имот.
Надяваме се тази статия да ви е била полезна. Ако все още срещате затруднения с отдаването на вашия имот не се колебайте да се свържете с нас за безплатна консултация.
